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Comment définir ses buyer persona ?

En B2B, et tout particulièrement dans un contexte de stratégie d’inbound marketing, il vous faut définir des profils d’acheteurs bien spécifiques, ceux qui seront intéressés par vos produits ou services. On parle aujourd’hui plus que jamais de personas marketing ou encore de buyers personas, qui sont des profils d’acheteurs idéaux aux yeux d’une entreprise.
 

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